Η φιλοσοφία της στρατηγικής

Η διαφημιστική στρατηγική δεν ξεκινά από τα Ads. Ξεκινά από το προϊόν. Από το τι πουλάς, σε ποιον και γιατί. Πριν καν ανοίξουμε το Business Manager, πρέπει να έχουμε απαντήσει σε βασικά ερωτήματα:

• Ποια είναι τα προϊόντα που έχουν εμπορικό νόημα να προωθηθούν;
• Ποιο απόθεμα είναι διαθέσιμο;
• Τι περιθώριο κέρδους υπάρχει;
• Ποια κατηγορία έχει πιθανότητες να “σηκώσει” ROAS;

Ορίζουμε τα “Champion Products”: είναι τα προϊόντα που θα σηκώσουν την καμπάνια στους ώμους τους. Συνήθως είναι:

• Προϊόντα με υψηλή ζήτηση
• Προϊόντα με δυνατό περιθώριο
• Προϊόντα με καλές εικόνες και ξεκάθαρη πρόταση αξίας

Το διαθέσιμο budget καθορίζει πόσες κατηγορίες μπορούμε να υποστηρίξουμε. Περισσότερο budget σημαίνει περισσότερα προϊόντα και περισσότερα ad sets  αλλά όχι χωρίς στόχευση.

Μικρό budget = Εστίαση. Ξεκινάμε με 1–2 βασικά προϊόντα, χτίζουμε καμπάνια μόνο γι’ αυτά και παρατηρούμε τα αποτελέσματα. Δεν “διαφημίζουμε το κατάστημα γενικά”.

Ο στόχος είναι να δημιουργήσουμε δομημένη προβολή με πρόθεση πώλησης όχι απλή παρουσία. Η στρατηγική καθορίζει:

• Ποια προϊόντα προωθούμε
• Σε ποια κοινά
• Με ποια δημιουργικά
• Με ποια σειρά ενεργειών στο funnel

Αυτό είναι το “σκελετικό σύστημα” του performance. Αν ξεκινήσεις χωρίς δομή, χωρίς επιλογή προϊόντων και χωρίς λογική στόχευσης, ο αλγόριθμος δεν θα μπορέσει να σε βοηθήσει.

Η στρατηγική δεν είναι πολυτέλεια. Είναι το GPS της καμπάνιας σου.